大多数中小企业主，最头疼的就是没客户。现在新媒体渠道这么多，到底用哪些好？

这里要提醒一下，新媒体只是渠道而已，不管是微信公众号、微博、今日头条还是各种论坛，甚至淘宝店、京东、大V明星资源，都只是渠道。你要找对你的生意最精准的渠道，就要思考你的生意产业链上下游都有些什么其他生意，这样你的新媒体渠道才能找的准！

今天讲一个做甲醛治理的案例，靠线上18个入口，客户翻了10倍！

甲醛治理，主要针对新装修的业主，算是当地市场，所以希望能吸引当地流量。

而当地入口，无非以下18个：

1、当地公众号；

2、当地小区公众号；

3、当地小区地推；

4、当地传媒；

5、当地媒体微博；

6、当地名人高端朋友圈；

7、当地名人微博；

8、当地微商；

9、当地论坛

10、当地贴吧

11、当地qq群

12、当地qq兴趣部落

13、当地百度推广

14、赶集网

15、58同城

16、百姓网

17、咸鱼

18、合作

其实，就是聚集大量潜在客户的人或者平台。

用什么把客户从平台或者人那里拉来?

看过我前两篇文章的朋友应该知道，就是引流款啦!而引流款的关键词就是“免费”，“相关”。

所以开设网课，免费为大家讲解甲醛带来的危害，中间穿插大量产品信息；

所以赠送免费甲醛检测，就算不买，还要赠送印有品牌信息的甲醛检测纸n张，赠送给朋友免费检测。

具体如何拉客户？

1、买大V，买当地公众号，买当地媒体（从哪里买：巨推传媒（CALL：400-606-5558）帮你，可私信询问）

发表内容就是甲醛危害，xx帮你免费检测，加客服就可以免费听课。希望得到更好效果的话，也可以策划一些事件，比如xx女孩长期住甲醛屋，得了病才意识到，然后推产品和服务。

2、玩转当地论坛、当地贴吧、当地qq群、当地qq兴趣部落。用大量小号推广自己的免费甲醛课程，并用其他小号做正面反馈。（从哪里买：论坛、贴吧营销，找巨推传媒（CALL：400-606-5558），可私信询问）

3、分类信息网站：赶集、58、咸鱼、百姓网，以低价售卖甲醛检测试纸，以套到需求人群；

4、百度推广，做百度竞价排名，用户精准（哪里买：找巨推传媒（CALL：400-606-5558），可私信询问）

5、联合当地小区、微商、装修公司、房产中介等，一起办活动，邀请业主或者客户来免费听课，送免费试纸，成交就大家一起分成。

6、名人朋友圈。可以购买当地有名气的人的朋友圈转发或微博转发...

我们分析一下这个案例，其实就是三条：

1、选好引流产品

虽然引流产品怎么都绕不开“免费”这个词儿，但是到底免费的什么还是很关键的。

比如免费课程，你可以夹带很多品牌的私货进去，你可以用你的方式教育客户并让他们对你产生信任；

比如免费甲醛检测，你可以见到客户，并且在检测的过程中教育客户让他们成为付费客户。

有些中小企业做活动就单纯的送小礼品，客户拿到东西就跑了，你既没有太多时间教育他们，也没有给他们回来消费的理由，所以说，引流产品还是个大学问。

2、选择精准的引流渠道

为了更多的客户，当然是这18个渠道都要试试才可以了。选择渠道最关键的是精准，如果你引来的客户并没有这种需求，还要你教育他，那么成本就太大了。

以上18个渠道，引来的都是有需求的精准客户，就会省去非常多的口舌。

另外，真的建议中小企业主选择供应商帮你做线上的营销。我做营销好多年，看到很多中小企业主栽在不懂新媒体渠道特性的坑里，不如术业有专攻，专业的事交给专业的人做，相比赚到的钱，前期这些投入真的很值！

3、激发客户裂变

我们辛辛苦苦挖来的潜在客户，绝对要榨干净才甘心啊。而客户的价值，就是帮我们传递我们的品牌理念。

这个案例提供了一个很好的方法，将印有品牌信息的检测试纸，送给客户，客户很可能就将这个试纸转赠给周围有相关需求的人。如果成了单，转赠的客户也能获得一份小礼品，可以说是一个三赢的局面！

 

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