网络营销方案究其根本是一个解决方案,能够解决营销现阶段什么问题,服务于需求。
小编就重点讲讲写网络营销方案结构和思路,帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。
一个网络营销方案的架构可以归纳成6大问题:
一、产品怎样满足客户需求?
二、我们的目标是什么?
三、用哪些方式实现这个目标?
四、我们的计划是怎样安排的?
五、怎样看方案的合理性?

制作网络营销文案过程中还要注意以下的几点:

一、标题

1.主题鲜明

标题是正文的精华,也是你最想让读者先进眼就记住的内容,可以说是USP中的USP。标题的内容有具体的一个切入点,比如时间、历史品牌、产地、使用方式等。

以波旁酒为例,从窖藏时间切入可尝试列出一些标题如“经过了9年的点滴酝酿,现在正熟透待品。”、“悠长桶中9年整,荣耀杯中1小时。”。从品牌历史切入“先进瓶酒装瓶时,广告牌还没问世。”从产地入手“来自肯塔基老库房的三楼,它的天堂。”从喝的方式切入,如“良宵静夜,喝波旁不掺冰块”。

2.展现细节

在标题里,在正文里,或在其他地方展现一些特殊的、具体的细节,会使你的广告更有说服力,也会使你的广告更有趣。例如关于皇家威京游艇载客去中国旅游的介绍文的标题是:“它建于公元前400年,从火星上能看到它,今年春天你就可以摸到它了。”虽然标题长了点,但确实能吸引人,又如“乐百氏,27层净化”。

3.独特

独特,就是要有吸引力。在别人还不了解你的情况下,你必须要出众,站的够高才能让别人一眼看见你。可以从一些反常的角度,常人意想不到的视角去写。如“弹钢琴的小孩不会变坏”。

4.有趣

在紧张的生活状态下,受众需要一些娱乐。有趣的标题才能吸引人去阅读。但切记,正文的内容与标题要符合,不要为了有趣而有趣,别做标题党。如《北京晚报》的一个广告标题“来一份儿昨天的晚报!”。

5.简洁

简洁而不是简单。能用少量的词句表达完整的意思,就尽量减少词汇,当然也有例外。例如“那个教你说话的人,在等你和她说话”。

6.不要使用商品规格数字

诸如“TX-17”这类表示商品型号或规格的数字,受众只会把这些当做数字来读或干脆跳过。

7.别用假想名

例如“小贝里学校的朋友不这么称他贝里”,读者会认为这是乱编的,降低了广告的说服力。

二、正文

把标题写好了以后就考虑正文了,这时请别放松警惕,切记得过且过。正文同样要写得精彩动人,有说服力,可读性强。

1.生动

写得像你说话那样形象生动。用通顺易懂的句子写正文的韵律,让人听起来自然。要按语法规则写,形容词要用得轻松得体,短句子较好。

例如以下两则招聘,先进则较为常见,但呆板。第二则生气盎然有人情味,有创意。很难想象先进则的招聘会很有用,会有真正的广告人加盟。

1)、本公司因业务需要,需聘以下人员若干名:

一、平面设计师;

二、影视制作人员;

三、业务员;

要求:40岁以下,大专以上文化,两年以上工作经验,性别户口不限。

2)、寻求稀有动物

在群体中

保持一丝与众不同的孤独

一见美好的事物

就有呼号的冲动

现在你的同类在呼唤你

总机小姐;助理秘书;会计人员;

……

自认性向符合不可多得者

请于4月9日前寄履历至……

2.有逻辑

心中要清楚自己要写什么,从先进步写起,接着写第二步,用第三步结尾。一步一步按步骤来写,不要像无头苍蝇一样乱撞。

如:

3.不要写标题已展示出来的东西

不要重复标题已展示的东西,而是应该进入细节的描写,让别人通过正文更了解你,而不是看你复述。

4.简明易懂

全文的段落越短越好,不要让读者读起来沉重心烦而放弃阅读。写作多用短语和简单有力的词汇,多用动词,名词,这样短而可信。

例如描述某小区生活坏境充满生活气息,“东北的“酱骨架”、“大拉皮”,甘美丰腴;湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”,味重悠长;重庆的 “毛肚火锅”,原汁原味;还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来,让你闻香止步,食指大动。”

5.自然流畅

在承上启下的结合处加些修饰,运用连接词把每个利益点流畅自然地链接起来,保持全文通顺以及结构完整。可以假定你在写信,对着一个人写,在大脑里想象出要读你信的人的模样。这样写出来的内容读起来更自然、亲切、不像说教。

6.选择合适的语言风格

根据目标受众的不同使用不同风格的语言,更能亲近目标受众,引起共鸣。

例如“嗷,这个狗狗素堕马滴口耐!偶真滴素灰常稀饭。”这句话很多人看不懂。可是90后,00后就能看懂。文案,只对某一群人说话。

7.避免模糊

不是要你平铺直叙,而是让你写得让人明白。概念要清晰,表达要清楚,不要模凌两可。

结尾口号要气势磅礴,如耐克的口号是“just do it”。若结尾口号不能为广告加进新意,通常是无聊的废话,比如“回顾过去,展望未来......今天。”这类口号。

 

 

·END·

 

巨推传媒(CALL:400-606-5558)网提供微信代运营、小程序开发、微信推广、SEO、SEM、口碑营销、广告投放等服务。推广找巨推传媒(CALL:400-606-5558),效果有保障。